影响力（全新升级版）
Influence: The Psychology of Persuasion
拆解说服的六大心理开关：为什么我们轻易说“好”。
关于这本书
内容简介
西奥迪尼基于大量实验与田野研究，归纳出驱动人类顺从行为的六大原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。书中揭示商家、募款者与骗子如何系统性利用这些“自动化反应”影响决策，帮助读者既理解说服机制，也学会抵御 manipulative 套路。
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划线代表当时的注意与触动，不一定代表我现在仍然认同
划线
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“当一种动物要采取行动保护自己领地时，说明此时是同一物种另一动物的侵入启动了前者捍卫领地的磁带，触发了它严阵以待、威胁甚至战斗（如有必要）的行为。”
按一下就播放 · 2024年6月9日
“一个众所周知的人类行为原则认为，我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。”
按一下就播放 · 2024年6月9日
互惠原则怎样起作用
“互惠原则能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的。可靠着互惠原则，你很容易让别人点头答应。”
互惠原则怎样起作用 · 2024年6月9日
“这种基于群体的“互惠”也可能扩展到虐待上。如果我们遭到另一个群体成员的伤害，但又没法伤害那个人，我们便很有可能通过虐待该群体的其他成员来进行报复。”
互惠原则怎样起作用 · 2024年6月9日
把赌注押在抄捷径上
“人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高＝东西好”。“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映了较好的质量。”
把赌注押在抄捷径上 · 2024年6月9日
“心理学家最近发现，我们在日常判断中会使用大量心理捷径。他们把这些捷径叫作“启发式判断”(judgmental heuristics)”
把赌注押在抄捷径上 · 2024年6月9日
我喜欢你的理由
“请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法，即假装跟目标人群有着相似的背景和兴趣。”
我喜欢你的理由 · 2024年6月9日
“长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。”
我喜欢你的理由 · 2024年6月9日
通过喜好赚钱
“92%消费者信任自己认识的人（比如一位喜欢的朋友）所推荐的产品，这比其他任何推荐源带来的成交率都要高得多”
通过喜好赚钱 · 2024年6月9日
“打电话或拜访潜在客户时，要是你能说是他的一位朋友建议你来找他的，那简直相当于进门之前就成功了一半。””
通过喜好赚钱 · 2024年6月9日
第2章 互惠
“虽说人情债事关未来，但时间跨度也并非没个限制。尤其是相对较小的恩惠，偿还的愿望似乎会随着时间的推移变得越来越淡。”
第2章 互惠 · 2024年6月9日
“有充分的证据表明，随着时间的推移，日常恩惠会随着时间的流逝让人失去亏欠感。”
第2章 互惠 · 2024年6月9日
测一测 你的影响力水平有多高？
“C．给每位员工一个有意义的个性化礼物，即使它不贵”
测一测 你的影响力水平有多高？ · 2023年3月14日
“C．虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……”
测一测 你的影响力水平有多高？ · 2023年3月14日
互惠式让步
“。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求才是你真正想提的。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这一边也该让让步，于是最终顺从你的第二个要求。”
互惠式让步 · 2024年6月9日
“第一，面对接受的善意，我们感到有义务偿还；第二，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。”
互惠式让步 · 2024年6月9日
笔记
6 条笔记感情也是一样
关联划线: “对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力”
2024年6月9日
从众心理
关联划线: “我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。”
2024年6月9日
所以先让对方欠你一点东西。
关联划线: “互惠原则能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的。可靠着互惠原则，你很容易让别人点头答应。”
2024年6月9日
所以，如何把自己塑造成一个专家的形象去进一步影响他人？
关联划线: “我们不是先思考专家的论点，看看值不值得相信，而是直接忽视论点，仅仅因为专家是“专业人士”，就选择相信他们。”
2024年6月9日
可以参考：思考快与慢。
关联划线: “事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。”
2024年6月9日
现在的思维：贵≠好，但是好肯定不便宜。便宜就一定没好货，所以我们就在贵的东西里去找好东西，你需要给出一个贵的理由并说服对方。
关联划线: ““东西贵＝质量好”的原则之外，在我们的思维里，“便宜无好货””
2024年6月9日